Что должен знать торговый представитель

02.07.2012 18:48

Что должен знать торговый представительТорговый представитель – это профессия, которая приобретается не на студенческой скамье, а в ходе тренингов, семинаров и постоянной работы. Нет, даже раньше, когда на собеседовании будущего торгового представителя рекрутеры спрашивают – а есть ли у него опыт продаж продукции FMCG? С поиска значения этого таинственного слова начинается путь обучения профессии торгового представителя.

FMCG – аббревиатура английских слов, переводимых как «быстро оборачиваемые потребительские товары». Именно такие товары составляют громадную часть ежедневно реализуемой продукции по всему миру. Корпорация «Биосфера» http://rabota.ua/company536358/about.htm зарегистрировала и развивает свыше 10 торговых марок, реализующих FMCG: Vortex, PROService, Smile, Фрекен БОК и другие.

Далее торговый представитель знакомится с техникой общения с клиентами, превращая каждого потенциального покупателя в постоянного заказчика. Учится способам увеличения клиентской базы с параллельным снижением дебиторской задолженности. Эффективно обучение «молодняка» в «полях», когда с начинающим торговым представителем к клиентам выезжает супервайзер.

На дальнейшем этапе обучения, когда перед торговым представителям вырисовываются задачи и приоритеты работы, около 1/3 кандидатов на вакансию осознают – это им не по зубам и отказываются от данной работы. Оставшиеся кадры готовы к полному восприятию инструкций и технологий продаж.

Хорошо обученный торговый представитель способен товар, не входящий изначально в перечень FMCG, сделать его таковым. Элементарный пример: йогурт или жевательная резинка – это необходимый товар? Вовсе нет. Но старания работников рекламных служб и торговых представителей вселили в сознание людей потребность ежедневного использования данной продукции, превратив её в FMCG.

Рекомендуем

Зачем нужен металлопрокат?
Металлопрокат в настоящее время пользуется огромным спросом благодаря тому, что имеет уникальные свойства и высокое качество. Его используют в разнообразных сферах производства, а также в строительстве. Склад металлопроката присутствует во многих городах. Применяется металлический прокат для того, чтоб строить машины для общественного транспорта, вышки, предназначенные для сотовой связи, здания.
26.12.2014 15:05
Гранит — визитная карточка Земли
Гранит – это одна из наиболее известных и широко распространенных горных пород. На огромных гранитных плитах расположены целые материки, а его месторождения встречаются во многих уголках земного шара.
09.10.2013 14:01
Как обустроить экодом: строительство загородного дома по экологическим стандартам
В зарубежье, в частности, в скандинавских странах, экологическое жилье стало уже привычным вариантом частного дома. Экодома комфортны для жильцов и безопасны для окружающей природы. Собственная система отопления функционирует без использования топлива, а органические отходы перерабатываются естественным путем и становятся удобрением для приусадебного участка.
15.12.2015 22:15