Что должен знать торговый представитель

02.07.2012 18:48

Что должен знать торговый представительТорговый представитель – это профессия, которая приобретается не на студенческой скамье, а в ходе тренингов, семинаров и постоянной работы. Нет, даже раньше, когда на собеседовании будущего торгового представителя рекрутеры спрашивают – а есть ли у него опыт продаж продукции FMCG? С поиска значения этого таинственного слова начинается путь обучения профессии торгового представителя.

FMCG – аббревиатура английских слов, переводимых как «быстро оборачиваемые потребительские товары». Именно такие товары составляют громадную часть ежедневно реализуемой продукции по всему миру. Корпорация «Биосфера» http://rabota.ua/company536358/about.htm зарегистрировала и развивает свыше 10 торговых марок, реализующих FMCG: Vortex, PROService, Smile, Фрекен БОК и другие.

Далее торговый представитель знакомится с техникой общения с клиентами, превращая каждого потенциального покупателя в постоянного заказчика. Учится способам увеличения клиентской базы с параллельным снижением дебиторской задолженности. Эффективно обучение «молодняка» в «полях», когда с начинающим торговым представителем к клиентам выезжает супервайзер.

На дальнейшем этапе обучения, когда перед торговым представителям вырисовываются задачи и приоритеты работы, около 1/3 кандидатов на вакансию осознают – это им не по зубам и отказываются от данной работы. Оставшиеся кадры готовы к полному восприятию инструкций и технологий продаж.

Хорошо обученный торговый представитель способен товар, не входящий изначально в перечень FMCG, сделать его таковым. Элементарный пример: йогурт или жевательная резинка – это необходимый товар? Вовсе нет. Но старания работников рекламных служб и торговых представителей вселили в сознание людей потребность ежедневного использования данной продукции, превратив её в FMCG.

Рекомендуем

Необходимость подложки под ламинат
Не секретом является то, что выбор напольного покрытия – одна из самых важных частей ремонта дома. На сегодняшний день ламинат – это самый популярный материал из-за своей высокой износостойкости и небольшой цены. Плюсом ламината является также относительная простота его укладки, которую без труда можно провести самостоятельно.
15.12.2015 21:37
Задвижка avk клиновая фланцевая
Задвижка фланцевая короткая avk используется в водоснабжающих системах, где основная транспортированная среда – это вода и жидкости нейтральные, имеющие температуру семьдесят градусов Цельсия. Такая задвижка имеет компоненты, которые производят из высокого качества стали, которая не ржавеет. Вспомогательными материалами являются  плотный полиэтилен, высококачественный алюминий, а также чугун ковкий.
28.08.2014 13:53
Перфораторы: особенности их выбора.
В настоящее время все большей популярностью пользуется такая продукция, как перфоратор. Это электрический инструмент, служащий для разрушения хрупких и различных твердых материалов. Например, таких как бетон, кирпичи, искусственный, а также природный камень. Сфера его применения очень разнообразна. Сейчас мы рассмотрим, какие бывают перфораторы. Классы перфораторов и их особенности.
27.02.2015 10:58