Что должен знать торговый представитель

02.07.2012 18:48

Что должен знать торговый представительТорговый представитель – это профессия, которая приобретается не на студенческой скамье, а в ходе тренингов, семинаров и постоянной работы. Нет, даже раньше, когда на собеседовании будущего торгового представителя рекрутеры спрашивают – а есть ли у него опыт продаж продукции FMCG? С поиска значения этого таинственного слова начинается путь обучения профессии торгового представителя.

FMCG – аббревиатура английских слов, переводимых как «быстро оборачиваемые потребительские товары». Именно такие товары составляют громадную часть ежедневно реализуемой продукции по всему миру. Корпорация «Биосфера» http://rabota.ua/company536358/about.htm зарегистрировала и развивает свыше 10 торговых марок, реализующих FMCG: Vortex, PROService, Smile, Фрекен БОК и другие.

Далее торговый представитель знакомится с техникой общения с клиентами, превращая каждого потенциального покупателя в постоянного заказчика. Учится способам увеличения клиентской базы с параллельным снижением дебиторской задолженности. Эффективно обучение «молодняка» в «полях», когда с начинающим торговым представителем к клиентам выезжает супервайзер.

На дальнейшем этапе обучения, когда перед торговым представителям вырисовываются задачи и приоритеты работы, около 1/3 кандидатов на вакансию осознают – это им не по зубам и отказываются от данной работы. Оставшиеся кадры готовы к полному восприятию инструкций и технологий продаж.

Хорошо обученный торговый представитель способен товар, не входящий изначально в перечень FMCG, сделать его таковым. Элементарный пример: йогурт или жевательная резинка – это необходимый товар? Вовсе нет. Но старания работников рекламных служб и торговых представителей вселили в сознание людей потребность ежедневного использования данной продукции, превратив её в FMCG.

Рекомендуем

Обои в интерьере квартиры
Обои один из самых распространенных видов отделки в интерьере квартиры. Это самый разнообразный отделочный материал и ни один другой вид отделки не дает такого многообразия цветов, оттенков, структур, орнаментов и рисунков как настенные обои. Правильный подбор обоев может полностью изменить интерьер: придать различные эффекты или сгладит недостатки комнаты.
15.12.2015 22:20
Устраиваемся работать в журнал
Чтобы быть сотрудником хорошего издательства, необязательно иметь специальное образование журналиста. Для того, чтобы попасть туда, достаточно умения хорошо хорошо писать и наличие упорства. Если у вас это присутствует, начинаем поиск работы, придерживаясь определённого плана.
06.03.2013 4:29
Пластиковые канализационные колодцы: чем лучше бетонных + классификация, устройство и стандарты
Согласно СНиП, каждая канализация должна быть обеспечена определенным количеством специальных колодцев, которые позволяют обслуживать систему и поддерживать ее в работоспособном состоянии. Еще не так давно оптимальным выбором для создания таких сооружений считались бетонные кольца, но сегодня их уверенно вытесняют пластиковые канализационные колодцы.
15.12.2015 22:13