Что должен знать торговый представитель

02.07.2012 18:48

Что должен знать торговый представительТорговый представитель – это профессия, которая приобретается не на студенческой скамье, а в ходе тренингов, семинаров и постоянной работы. Нет, даже раньше, когда на собеседовании будущего торгового представителя рекрутеры спрашивают – а есть ли у него опыт продаж продукции FMCG? С поиска значения этого таинственного слова начинается путь обучения профессии торгового представителя.

FMCG – аббревиатура английских слов, переводимых как «быстро оборачиваемые потребительские товары». Именно такие товары составляют громадную часть ежедневно реализуемой продукции по всему миру. Корпорация «Биосфера» http://rabota.ua/company536358/about.htm( http://rabota.ua/company536358/about.htm) зарегистрировала и развивает свыше 10 торговых марок, реализующих FMCG: Vortex, PROService, Smile, Фрекен БОК и другие.

Далее торговый представитель знакомится с техникой общения с клиентами, превращая каждого потенциального покупателя в постоянного заказчика. Учится способам увеличения клиентской базы с параллельным снижением дебиторской задолженности. Эффективно обучение «молодняка» в «полях», когда с начинающим торговым представителем к клиентам выезжает супервайзер.

На дальнейшем этапе обучения, когда перед торговым представителям вырисовываются задачи и приоритеты работы, около 1/3 кандидатов на вакансию осознают – это им не по зубам и отказываются от данной работы. Оставшиеся кадры готовы к полному восприятию инструкций и технологий продаж.

Хорошо обученный торговый представитель способен товар, не входящий изначально в перечень FMCG, сделать его таковым. Элементарный пример: йогурт или жевательная резинка – это необходимый товар? Вовсе нет. Но старания работников рекламных служб и торговых представителей вселили в сознание людей потребность ежедневного использования данной продукции, превратив её в FMCG.

Рекомендуем

Дизайн садовых дорожек: советы от специалистов
Дорожки должны иметь для сада не только функциональное значение, но и обладать эстетической привлекательностью и не выглядеть деталью «извне», поэтому дизайн садовых дорожек следует подбирать с особой тщательностью.
15.12.2015 21:28
Металлические винтовые сваи
Чуть ли не двести лет тому назад в Англии получили патент фундаментные сваи. Эта простая и эффективная система с тех пор мало чем изменилась.
08.06.2016 17:57
Почему так важно использовать оригинальные запчасти для автомобилей?
Современные автомобилисты чаще обращают внимание на автомобили зарубежных производителей, которые уже успели зарекомендовать себя как надёжные и качественные.
16.01.2014 21:21