Что должен знать торговый представитель

02.07.2012 18:48

Что должен знать торговый представительТорговый представитель – это профессия, которая приобретается не на студенческой скамье, а в ходе тренингов, семинаров и постоянной работы. Нет, даже раньше, когда на собеседовании будущего торгового представителя рекрутеры спрашивают – а есть ли у него опыт продаж продукции FMCG? С поиска значения этого таинственного слова начинается путь обучения профессии торгового представителя.

FMCG – аббревиатура английских слов, переводимых как «быстро оборачиваемые потребительские товары». Именно такие товары составляют громадную часть ежедневно реализуемой продукции по всему миру. Корпорация «Биосфера» http://rabota.ua/company536358/about.htm зарегистрировала и развивает свыше 10 торговых марок, реализующих FMCG: Vortex, PROService, Smile, Фрекен БОК и другие.

Далее торговый представитель знакомится с техникой общения с клиентами, превращая каждого потенциального покупателя в постоянного заказчика. Учится способам увеличения клиентской базы с параллельным снижением дебиторской задолженности. Эффективно обучение «молодняка» в «полях», когда с начинающим торговым представителем к клиентам выезжает супервайзер.

На дальнейшем этапе обучения, когда перед торговым представителям вырисовываются задачи и приоритеты работы, около 1/3 кандидатов на вакансию осознают – это им не по зубам и отказываются от данной работы. Оставшиеся кадры готовы к полному восприятию инструкций и технологий продаж.

Хорошо обученный торговый представитель способен товар, не входящий изначально в перечень FMCG, сделать его таковым. Элементарный пример: йогурт или жевательная резинка – это необходимый товар? Вовсе нет. Но старания работников рекламных служб и торговых представителей вселили в сознание людей потребность ежедневного использования данной продукции, превратив её в FMCG.

Рекомендуем

Тенты на автомобильные прицепы
Тенты – незаменимые помощники для защиты груза при грузовых перевозках на дальние расстояния. Наличие прицепа дает возможность  увеличить вместительность и грузоподъемность вашего транспортного средства. Но при перевозке грузов хотелось бы сохранить его, и максимально обеспечить ему  защиту, то есть иметь специальное устройство. Таким устройством служит тент для легкового прицепа.
03.08.2013 13:36
Способы нанесения декоративной штукатурки: мастера делятся опытом
В первую очередь, способы нанесения декоративной штукатурки зависимы от ее разновидности и в связи с этим — от консистенции. Некоторые общие моменты Учитывайте следующие факторы: жидкой штукатуркой работать не совсем удобно, т.к.
15.12.2015 21:44
Как добиться уважения на работе
Зачастую, устроившись на работу, особенно если это первое в жизни рабочее место, для многих становится непреодолимой задачей завоевать расположение и уважение коллег и руководства. Почему же такое происходит? Как же нужно себя вести, чтобы добиться уважительного к себе отношения на работе? Поведение.
16.06.2012 18:50