Коммивояжер
Коммивояжер – необычное название профессии, и кажется, что за ним стоит что-то новое и неизведанное. На самом деле, русским тот род деятельности, которым занимается коммивояжер, уже несколько веков известен под словом «коробейник». На современном языке занятие коммивояжера (коробейника) – разъезжать (путешествовать) по клиентам с образцами товаров, материалами (помните: «есть и ситец, и холсты») и получать доход с продажи в виде % - вознаграждения от клиентов, чей товар предлагается покупателям.
С чего начать зарабатывать в должности коммиявожера?
Первое – это приобрести средство передвижения.
Хоть коробейники, которых мы сегодня вспоминаем, и ходили с товаром на руках по городам и сёлам, для хорошего заработка сегодня нужно приобрести авто ВАЗ 2107 в Барнауле, например. Не гонитесь за дорогими, престижными моделями, но и старенький, непрезентабельный автомобиль, который будет съедать львиную долю вашего дохода на собственный ремонт, тоже не к чему. Нужна надежная, немного симпатичная, рабочая «лошадка».
Второе – найти клиента, или работодателя. Для этой цели заходите на специализированные сайты, где размещены вакансии различных компаний, и ищите вакантное место коммивояжера, торгового представителя или торгового агента. После успешного собеседования (надеемся, оно таким и будет), заключается агентский договор.
Качества, необходимые для успешной работы коммивояжером:
- уверенность в себе;
- уверенность в качестве товара;
- коммуникабельность;
- открытость в общении;
- желание учится.
Специальные навыки: в этой работе приветствуется опыт продаж. Поднять профессиональный уровень помогают тренинги, цель который – научить так предлагать товар, чтобы у собеседника возникало желание его приобрести.
|