Повышение квалификации продавцов

11.04.2012 22:44

Повышение квалификации продавцовИменно так… Продавцы тоже повышают свою квалификацию, и происходит это, главным образом, за счет проведения тренинговых программ теми, кто стремится к увеличению продаж в своей компании.

Теоретические знания основ продаж – еще не гарантия успеха. Как учит одна из тренинговых программ «Богатый продавец», продажи способно поднять «правильное» состояние продавца-консультанта. Чем характеризуется это «правильное» состояние?

1. Сотрудник действительно знает ассортимент магазина.
И если покупатель не определился еще - купить пылесос electrolux http://domosed.ru/catalog/cleaners/vacuum_cleaner/electrolux/ или аналогичный товар другой фирмы, продавец Интернет-магазина Домосед (любого иного магазина) расскажет о преимуществах товара.

2. Продавец-консультант способен общаться с покупателями, освещая все выгоды, на «их» языке. В общение вступает с легкостью, создавая контакт ненавязчивый и позитивный. В процессе беседы продавец провоцирует у клиента желание общаться и получать новую информацию, одновременно акцентируя внимание на преимуществах товара и не вовлекаясь в подробное обсуждение недостатков.

3. Уметь работать с возражениями клиентов – вот одна из составляющих успеха в торговле. На выработку данной способности нацелена большая часть тренингов.

4. Крайне важно: продавцу должна нравиться его работа/профессия/компания и тот продукт, который он помогает своему работодателю реализовывать.

5. Продавец в любой компании должен навсегда избавиться от «вредной» мысли о высоких ценах предлагаемого товара и о количестве конкурентов.

Сотрудник, продающий с удовольствием, продает много. Повышается, таким образом, полученный от продажи процент, и наш продавец=богатый продавец.

Рекомендуем

Как выбрать качественные входные двери
До того как купить входную дверь следует определиться, с какой целью вы решили установить новую входную дверь.
02.03.2016 9:11
Как определиться, кем ты хочешь быть
Поиск работы является трудной задачей. Если вы часто меняете профессии, или, может быть, вы только начинаете свою рабочую карьеру. В любом случае, найти новую работу может быть трудно, когда вы даже не уверены, что вы ищете.
08.02.2013 14:58
Технические особенности вентилируемого фасада
Если перед вами встала задача выполнить фасадную отделку дома, то одним из самых выгодных и актуальных способов облицовки является вентилируемый фасад, который к тому же экономит ваш денежный капитал, исключая большие покупки клеевидных и цементных средств для монтажа.
22.12.2015 18:23