Повышение квалификации продавцов

11.04.2012 22:44

Повышение квалификации продавцовИменно так… Продавцы тоже повышают свою квалификацию, и происходит это, главным образом, за счет проведения тренинговых программ теми, кто стремится к увеличению продаж в своей компании.

Теоретические знания основ продаж – еще не гарантия успеха. Как учит одна из тренинговых программ «Богатый продавец», продажи способно поднять «правильное» состояние продавца-консультанта. Чем характеризуется это «правильное» состояние?

1. Сотрудник действительно знает ассортимент магазина.
И если покупатель не определился еще - купить пылесос electrolux http://domosed.ru/catalog/cleaners/vacuum_cleaner/electrolux/ или аналогичный товар другой фирмы, продавец Интернет-магазина Домосед (любого иного магазина) расскажет о преимуществах товара.

2. Продавец-консультант способен общаться с покупателями, освещая все выгоды, на «их» языке. В общение вступает с легкостью, создавая контакт ненавязчивый и позитивный. В процессе беседы продавец провоцирует у клиента желание общаться и получать новую информацию, одновременно акцентируя внимание на преимуществах товара и не вовлекаясь в подробное обсуждение недостатков.

3. Уметь работать с возражениями клиентов – вот одна из составляющих успеха в торговле. На выработку данной способности нацелена большая часть тренингов.

4. Крайне важно: продавцу должна нравиться его работа/профессия/компания и тот продукт, который он помогает своему работодателю реализовывать.

5. Продавец в любой компании должен навсегда избавиться от «вредной» мысли о высоких ценах предлагаемого товара и о количестве конкурентов.

Сотрудник, продающий с удовольствием, продает много. Повышается, таким образом, полученный от продажи процент, и наш продавец=богатый продавец.

Рекомендуем

Причины выбрать окна ПВХ
В настоящее время окна из представленного материала можно встретить невероятно часто. Этот материал ценится производителями. Он обладает уникальными характеристиками.
03.03.2016 19:36
Установка напольного унитаза своими руками и подключение его к канализации
Ремонт санузла редко обходится без замены сантехники, для проведения которой многие торопятся вызывать профессионального сантехника. Между тем можно обойтись без дополнительных расходов, необходимых для оплаты услуг мастера. Ведь установка унитаза своими руками не является чем-то заоблачно трудным и требующим особых технических познаний.
15.12.2015 22:08
Как подготовиться к тестированию на собеседовании
Очень часто собеседование проводится в виде тестирования. У многих людей такой способ проведения интервью работодателем вызывает панику и страх.
15.09.2012 10:29