Повышение квалификации продавцов

11.04.2012 22:44

Повышение квалификации продавцовИменно так… Продавцы тоже повышают свою квалификацию, и происходит это, главным образом, за счет проведения тренинговых программ теми, кто стремится к увеличению продаж в своей компании.

Теоретические знания основ продаж – еще не гарантия успеха. Как учит одна из тренинговых программ «Богатый продавец», продажи способно поднять «правильное» состояние продавца-консультанта. Чем характеризуется это «правильное» состояние?

1. Сотрудник действительно знает ассортимент магазина.
И если покупатель не определился еще - купить пылесос electrolux http://domosed.ru/catalog/cleaners/vacuum_cleaner/electrolux/ или аналогичный товар другой фирмы, продавец Интернет-магазина Домосед (любого иного магазина) расскажет о преимуществах товара.

2. Продавец-консультант способен общаться с покупателями, освещая все выгоды, на «их» языке. В общение вступает с легкостью, создавая контакт ненавязчивый и позитивный. В процессе беседы продавец провоцирует у клиента желание общаться и получать новую информацию, одновременно акцентируя внимание на преимуществах товара и не вовлекаясь в подробное обсуждение недостатков.

3. Уметь работать с возражениями клиентов – вот одна из составляющих успеха в торговле. На выработку данной способности нацелена большая часть тренингов.

4. Крайне важно: продавцу должна нравиться его работа/профессия/компания и тот продукт, который он помогает своему работодателю реализовывать.

5. Продавец в любой компании должен навсегда избавиться от «вредной» мысли о высоких ценах предлагаемого товара и о количестве конкурентов.

Сотрудник, продающий с удовольствием, продает много. Повышается, таким образом, полученный от продажи процент, и наш продавец=богатый продавец.

Рекомендуем

Ремонт кухни 9 кв м: советы бывалых
Желание выполнить ремонт кухни своими руками является всегда оправданным хотя бы потому, что позволяет сэкономить значительную часть средств, выделенных из семейного бюджета. Так, общая смета ремонта с привлечением со стороны специалистов-ремонтников обычно в 3 раза превышает расходы на закупку одних лишь строительных материалов.
15.12.2015 21:33
Разновидности тепловых завес
Существуют два основных типа тепловых устройств, горизонтального и вертикального расположения. К горизонтальным относятся те, которые располагаются вверху дверного проема. При этом воздух поступает сверху вниз, что и обеспечивает создание определенного теплового режима. Таким образом, один тепловой завес имеет возможность в полной мере перекрыть весь дверной проем.
22.03.2015 9:57
Курсовая на заказ
Часто случается так, что среди предметов, которые приходится учить и сдавать во время обучения в ВУЗе, какие-то не вызывают проблем, но зато некоторые не даются вовсе. А когда сессия не за горами, то не остаётся ничего иного, как заказать курсовую http://studygood.ru/blog/kursovaja-rabota-na-zakaz работу. Курсовые на заказ http://studygood.ru/blog/kursovaja-rabota-na-zakaz делают многие.
14.02.2012 16:06