Повышение квалификации продавцов

11.04.2012 22:44

Повышение квалификации продавцовИменно так… Продавцы тоже повышают свою квалификацию, и происходит это, главным образом, за счет проведения тренинговых программ теми, кто стремится к увеличению продаж в своей компании.

Теоретические знания основ продаж – еще не гарантия успеха. Как учит одна из тренинговых программ «Богатый продавец», продажи способно поднять «правильное» состояние продавца-консультанта. Чем характеризуется это «правильное» состояние?

1. Сотрудник действительно знает ассортимент магазина.
И если покупатель не определился еще - купить пылесос electrolux http://domosed.ru/catalog/cleaners/vacuum_cleaner/electrolux/ или аналогичный товар другой фирмы, продавец Интернет-магазина Домосед (любого иного магазина) расскажет о преимуществах товара.

2. Продавец-консультант способен общаться с покупателями, освещая все выгоды, на «их» языке. В общение вступает с легкостью, создавая контакт ненавязчивый и позитивный. В процессе беседы продавец провоцирует у клиента желание общаться и получать новую информацию, одновременно акцентируя внимание на преимуществах товара и не вовлекаясь в подробное обсуждение недостатков.

3. Уметь работать с возражениями клиентов – вот одна из составляющих успеха в торговле. На выработку данной способности нацелена большая часть тренингов.

4. Крайне важно: продавцу должна нравиться его работа/профессия/компания и тот продукт, который он помогает своему работодателю реализовывать.

5. Продавец в любой компании должен навсегда избавиться от «вредной» мысли о высоких ценах предлагаемого товара и о количестве конкурентов.

Сотрудник, продающий с удовольствием, продает много. Повышается, таким образом, полученный от продажи процент, и наш продавец=богатый продавец.

Рекомендуем

Дизайн гостиной 18 кв. м.
В домах не так давно ушедшей советской эпохи комната, которая носит функциональное название «гостиная» стандартно имеет 18 квадратных метров. При этом такая вот комната может иметь разное функциональное назначение. Она может быть и кабинетом, и зоной для приема гостей, и зоной для обычного отдыха.
15.12.2015 21:44
Кровельные мостики
Чтоб обеспечить безопасное перемещение людей, которые обслуживают и находятся на крыше, используются кровельные мостики. Кровельный мостик предназначен для того, чтоб можно было проводить спокойно ремонтные, а также реставрационные работы на крыше. Одним словом, кровельные переходные мостики не дают разрушаться кровле, то есть защищают её от царапин и прогибов.
05.12.2014 10:48
Открытие своего дела: зачем нужен сайт?
Начиная развивать собственное дело, еще не все осознают необходимость создания сайта и не все понимают его силу для продвижения товара, услуги. Вот несколько причин, по которым становится очевидной идея создания сайта, тем более что сегодня стоимость сайта http://www.atius.ru/collection/tseny/kalkulyator приемлема для подавляющего большинства начинающих бизнесменов: 1.
15.03.2012 10:24