Повышение квалификации продавцов

11.04.2012 22:44

Повышение квалификации продавцовИменно так… Продавцы тоже повышают свою квалификацию, и происходит это, главным образом, за счет проведения тренинговых программ теми, кто стремится к увеличению продаж в своей компании.

Теоретические знания основ продаж – еще не гарантия успеха. Как учит одна из тренинговых программ «Богатый продавец», продажи способно поднять «правильное» состояние продавца-консультанта. Чем характеризуется это «правильное» состояние?

1. Сотрудник действительно знает ассортимент магазина.
И если покупатель не определился еще - купить пылесос electrolux http://domosed.ru/catalog/cleaners/vacuum_cleaner/electrolux/ или аналогичный товар другой фирмы, продавец Интернет-магазина Домосед (любого иного магазина) расскажет о преимуществах товара.

2. Продавец-консультант способен общаться с покупателями, освещая все выгоды, на «их» языке. В общение вступает с легкостью, создавая контакт ненавязчивый и позитивный. В процессе беседы продавец провоцирует у клиента желание общаться и получать новую информацию, одновременно акцентируя внимание на преимуществах товара и не вовлекаясь в подробное обсуждение недостатков.

3. Уметь работать с возражениями клиентов – вот одна из составляющих успеха в торговле. На выработку данной способности нацелена большая часть тренингов.

4. Крайне важно: продавцу должна нравиться его работа/профессия/компания и тот продукт, который он помогает своему работодателю реализовывать.

5. Продавец в любой компании должен навсегда избавиться от «вредной» мысли о высоких ценах предлагаемого товара и о количестве конкурентов.

Сотрудник, продающий с удовольствием, продает много. Повышается, таким образом, полученный от продажи процент, и наш продавец=богатый продавец.

Рекомендуем

Как готовиться к сдаче диплома
Каждому учащемуся приходиться подобраться к такому моменту своей жизни, как сдача и защита диплома. Люди разные, жизни и характеры у всех разные, поэтому и подготовка проходит всегда по-другому.
23.06.2012 11:40
Красивые кухни
Кухни очень изменились за последние десять лет. Сейчас многие женщины заняты своей карьерой, поэтому времени на приготовление пищи остается очень мало. Именно поэтому функциональность, удобство и стиль создают основу красивых кухонь современности.   Являетесь ли Вы профессиональным поваром или нет, кухня должна обеспечивать максимальное удобство при приготовлении еды.
15.12.2015 21:32
Как побороть желание спать на парах
Многие студенты просыпаются утром лишь для того, чтобы добраться до кабинета, где будет проходить первое занятие, а потом со спокойной душой опускают голову на парту и спят.
23.08.2012 20:28