Повышение квалификации продавцов

11.04.2012 22:44

Повышение квалификации продавцовИменно так… Продавцы тоже повышают свою квалификацию, и происходит это, главным образом, за счет проведения тренинговых программ теми, кто стремится к увеличению продаж в своей компании.

Теоретические знания основ продаж – еще не гарантия успеха. Как учит одна из тренинговых программ «Богатый продавец», продажи способно поднять «правильное» состояние продавца-консультанта. Чем характеризуется это «правильное» состояние?

1. Сотрудник действительно знает ассортимент магазина.
И если покупатель не определился еще - купить пылесос electrolux http://domosed.ru/catalog/cleaners/vacuum_cleaner/electrolux/ или аналогичный товар другой фирмы, продавец Интернет-магазина Домосед (любого иного магазина) расскажет о преимуществах товара.

2. Продавец-консультант способен общаться с покупателями, освещая все выгоды, на «их» языке. В общение вступает с легкостью, создавая контакт ненавязчивый и позитивный. В процессе беседы продавец провоцирует у клиента желание общаться и получать новую информацию, одновременно акцентируя внимание на преимуществах товара и не вовлекаясь в подробное обсуждение недостатков.

3. Уметь работать с возражениями клиентов – вот одна из составляющих успеха в торговле. На выработку данной способности нацелена большая часть тренингов.

4. Крайне важно: продавцу должна нравиться его работа/профессия/компания и тот продукт, который он помогает своему работодателю реализовывать.

5. Продавец в любой компании должен навсегда избавиться от «вредной» мысли о высоких ценах предлагаемого товара и о количестве конкурентов.

Сотрудник, продающий с удовольствием, продает много. Повышается, таким образом, полученный от продажи процент, и наш продавец=богатый продавец.

Рекомендуем

Монтаж светодиодной ленты своими руками
Современные дизайнеры все чаще используют в оформлении интерьеров светодиодную ленту. Ее применяют для подсветки потолочных конструкций, мебели, карнизов, проемов. Интересно смотрится светодиодная подсветка, встроенная в подиумы и лестницы. Что же это за материал, и как можно осуществить монтаж ленты собственноручно? Светодиодная лента выпускается в виде тонкой гибкой полосы.
15.12.2015 21:29
Оранжевые гостиные
Оранжевый цвет является одним из самых позитивных, веселых, ярких, озорных отенков! Именно поэтому оранжевые гостиные отлично подойдут для веселых и активных людей.
15.12.2015 21:37
Мягкая стенка в интерьере
Мягкая стенка — один из самых необычных способов оформления стен. Такая декоративная стеновая панель не только красивейшее сооружение, но и с практической точки зрения необыкновенно удобная вещь, защищающая от холода и являющееся альтернативой дивану. Её так же можно использовать и в спальне в качестве изголовья кровати.
15.12.2015 22:30