Как узнать риэлтора-мошенника?
Не смотря на так званую цивилизованность современного общества, мошенники и аферисты не исчезли. Более того их наоборот стало больше, поскольку технический прогресс они вооружение взяли также. Нечестные сделки периодически случаются в любой отрасли нашей с вами деятельности. Но если, скажем, при приобретении машины можно посмотреть заводские номера на соответствующих узлах и элементах авто, воспользоваться некоторыми косвенными приметами, а во многих случаях и возможна пробить авто по vin коду бесплатно. То при покупке недвижимости таким «инструментарием» простые покупатели вряд ли располагают.
Хотя для того чтобы вычислить мошенника или риэлтора-однодневку при внимательном подходе больших познаний в сфере операций с недвижимость не надо. Во-первых, настоящего профессионала отличает наличие опыта, стажа и больших познаний в своей работе. А если более конкретно, то хороший торговец недвижимостью оказывает такие услуги:
- Предоставляет информацию о реальной обстановке в этом сегменте рынка: рассказывает о различных акциях и предложениях, показывает объект недвижимости, ведет переговоры с нотариусом, обеспечивает транспорт и помещение во время переговоров о купле-продаже объекта.
- Оказывает профессиональную консультацию: в юридических вопросах, а также разбирается в экономических и технических нюансах, связанных с объектом недвижимости. Ну, здесь все понятно если, к примеру, человек продает грузовики, то он должен знать о них все. Также и в торговле недвижимостью: риэлтор должен быть «ходячей» энциклопедией в этой сфере.
- Постюридческое обслуживание – здесь во главу угла ставится репутация. Любая сделка, при профессиональном подходе должна быть доведена до логического завершения в полной мере.
Кроме того, однозначно, хороший риэлтор – отличный психолог и торговец. Все принципы торговли должны быть перенесены в эту плоскость и у него всегда есть, что сказать покупателю, и он знает, как это сделать. Очень повезет покупателю, да в принципе и продавцу, если торговец будет знать все стороны управления недвижимостью, основы бухгалтерского учета, новости в системе налогообложения, иметь преставление о строительных материалах, инженерных коммуникациях, транспортной развязке в районе расположения недвижимости. Все это только кажется таким сложным и непонятным. На самом деле профессионала всегда видно «издалека».
Более того весь этот длинный перечень требований по сути является необходимым минимумом, обеспечивающим риэлтору нормальную работу. Основным же его качеством должна быть порядочность, а это «на глаз» правильно определить сложно. Поэтому, как бы вам человек не понравился, и как бы располагающе он не вел себя, всегда проверяйте его документы самым тщательным образом. Не поленитесь навести справки об агентстве, которое он представляет. Все встречи должны происходить у него в офисе – если выдвигаются другие предложения, то лучше откажитесь от работы с ним. Ну, и наконец, внимательно изучите договор, который вы подписываете с агентством, в нем должны быть указаны все расходы, связанные с продажей недвижимости, до мельчайших подробностей – все суммы должны быть расшифрованными, а сроки – четко обозначенными.
Встреча должна проходить только в офисе риэлтора, другой вариант должен вас насторожить. Подписывая договор, оговаривайте сроки, за которые риэлтор обязан продать или подыскать вам жилье, иначе дело может затянуться на годы. То же самое относится и к затратам на рекламу недвижимости – в случае, если ее оплачиваете вы, четко укажите в договоре сумму и сроки ее размещения.
Истинный риэлтор будет заботиться не о своих доходах, а об интересах своих клиентов. У вашего риэлтора есть эти качества – тогда с вами профессионал.
|